«В «Радио Альянсе» не были учтены условия каждой из сторон»

Сергей Кожевников
Русская медиагруппа

«Русская медиагруппа», третий по выручке радиохолдинг в России, с 2010 года проводит рискованные эксперименты в рекламных продажах. Вначале был альянс с конкурентом — вещательной корпорацией «Проф-медиа» (ВКПМ): их общая компания ООО «Радио Альянс» продавала рекламу на всех радиостанциях партнеров с 11 января. Ожидалось, что это сотрудничество закончится слиянием холдингов. Но с 1 июля РМГ вышла из проекта и заключила контракт с группой «Видео Интернешнл» (ВИ), крупнейшим телевизионным селлером. О причинах и последствиях этого решения гендиректор РМГ Сергей Кожевников рассказал в интервью «Ъ».

— Почему распался ваш альянс с ВКПМ?

— К сожалению, в «Радио Альянсе» не были учтены условия каждой из сторон. Когда ЕМГ собирала «Тотальное радио», оно формировалось вокруг одного крупного игрока, интересы которого и преследовались. Оно аккумулировало вокруг себя сателлитов, которые зависели от его рекламных потоков. В ситуации, когда два крупных игрока начинают работать вместе, многое должно быть прописано в договоре. К сожалению, мы этого не сделали. Обе стороны понимали, что это очень выгодно, и слишком быстро бросились в объятия друг другу.

— А что конкретно не прописали?

— Нюансы... Черт всегда сидит в деталях. К сожалению, со смертью Александра Варина те, скажем так, джентльменские гарантии, которые обсуждались с ним, не соблюдались в новых реалиях. И когда мы перешли от понятийных соглашений к формальной букве закона, она всякий раз трактовалась не в нашу пользу, в какой-то момент нам это перестало быть интересным.

— Гендиректор ВКПМ Юрий Костин заявлял, что выход РМГ из альянса вызван причинами, лежащими вне бизнес-интересов...

— Да, вне бизнес-интересов ВКПМ.

— Получается, что все продажи и управление альянсом были замкнуты на «Проф-медиа»?

— Именно в этом была слабость «Радио Альянса». Формальная отчетность, которая в целом была неплохая, к сожалению, не отражает всех реальностей сегодняшнего дня. И возникает как дедовщина среди менеджеров по продажам, так и не совсем разумное распределение потоков, бонусов и т. д. В этом скрыты противоречия. Если их не устранить, это приведет к внутреннему конфликту, что, в принципе, и произошло.

— Вашим селлером с 1 июля стала группа «Видео Интернешнл». Были еще претенденты?

— У нас были предложения и от «Европейской медиагруппы», и от «Газпром-медиа». Но предложение от ВИ оказалось интереснее.

— Финансовые результаты за 2009 год можете назвать?

— Оборот компании — 1,56 млрд руб., EBITDA — 272 млн руб. Если сравнивать с предыдущими годами, EBITDA не сильно упала. Мы сократили все издержки, не скрою, нам пришлось даже урезать зарплаты. Но за счет этого бизнес остался рентабельным. Я считаю, что доля радио на рекламном рынке занижена в принципе.

— У вас много предложений о продаже?

— Перед кризисом предложения поступали каждые два месяца. Теперь мы получаем их раз в год или немного чаще, но они нам пока неинтересны. Они сделаны из представления о том, что весь рынок находится в крайне тяжелом положении, а главное — что мы находимся в таком положении. Поэтому мы называем данные о нашей доходности, чтобы рынок видел: не так страшен черт, как его малюют. Наша ситуация гораздо лучше, чем хотелось бы ее видеть нашим конкурентам.

— Каковы задачи в плане финансов?

— Задача перед менеджментом стоит следующая: за полтора года увеличить оборот компании на 40%. Январь и февраль 2010 года показал для нас и для ВКПМ падение, хотя на рынке в целом это не отразилось. В апреле—мае у нас рост порядка 10-15%. В связи с тем, что мы никогда не публиковали свои цифры, рынок нас заметно занижал. Когда в 2007-м мы показали рост 36%, нам тоже не верили, но у нас есть объективные данные, свою управленческую отчетность мы показываем акционерам. Мы не публичная компания, но знаем, насколько растем и какие бонусы получают наши менеджеры и акционеры, исходя из тех доходов, которые приносит компания.

— «Радио Monte Carlo» и «Радио Maximum» сейчас убыточны?

— Нет, они прибыльны, но эта прибыль не удовлетворяет акционеров. Прибылью будет заниматься новый селлер. Задача менеджеров и ведущих утреннего шоу — повышение рейтингов.

Полный текст интервью в газете «Коммерсантъ»