«Мы не старые пердуны в ондатровых шапках»
Николай Картозия
«ПрофМедиа ТВ»
«Раньше мы давали ответы. Теперь решаем задачи»
Илья Сегалович
«Яндекс»
«Моя задача, как у кошки на заборе – не упасть ни в ту, в другую сторону»
Алексей Синельников
«Мой район»
28 марта 2017 г.
новости интервью публикации новости компаний анонсы сми

RSS 2.0
Читать в Яндекс.Ленте


Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100

интервью

26.12.2006

«Главным достижением этого года стало начало продаж рекламного времени по GRP»

Вадим Баранчиков, заместитель генерального директора Группы «Трэнд» ВИ

1 декабря Группа «Трэнд» «Видео Интернешнл» презентовала новую ценовую политику на 2007 год. Заместитель генерального директора Группы «Трэнд» ВИ Вадим Баранчиков в интервью с корреспондентом МедиаАтлас.ру   пояснил некоторые моменты ценообразования-2007, а также подвел итоги уходящего года.

— Какие самые важные позитивные и негативные события, произошедшие в этом году, Вы бы отметили?

— Главным достижением этого года стало начало продаж рекламного времени по пунктам рейтинга. На рынке сложились такие условия, которые позволили нам предложить рекламодателю более совершенную технологию, чем продажи по минутам, и вместе с ней возможность оптимизировать их затраты при точечном размещении. Продажи по пунктам рейтинга оправдали себя, и с нового года, например, московские блоки телеканалов «Первый», «Россия» и  «СТС» будут продаваться исключительно по GRP. Наша компания продолжила открытие дочерних предприятий в важнейших российских региональных центрах. В этом году мы открыли офисы в Ижевске, Твери, Комсомольске-на-Амуре. Сотрудничество с телеканалами также было плодотворным. Например, увеличилось количество городов, в которых мы реализуем рекламные возможности телеканала «Домашний». Важно отметить, что сотрудничество с этим телеканалом мы начали в этом году, кроме того, теперь мы размещаем рекламу на телеканалах СТС (холдинг «СТС-Медиа») и  «Euronews».
О негативе в канун Нового года говорить не хочется, тем более что те трудности, которые возникали, были текущими и были разрешены нами в процессе работы.

— 1 декабря состоялась презентация новой ценовой политики на 2007 год. В презентации был один очень интересный слайд, в котором содержалась информация о том, на сколько стал дешевле каждый из регионов. Например, Ставрополь — на 78%, а Нижний Новгород всего на 7 % Чем можно объяснить такую большую разницу?

— Эти цифры зависят от веса города. Разработанная нами целостная система ценообразования позволяет определять, сколько стоит реклама в каждом городе. Параметры системы ценообразования влияют друг на друга, и в сумме мы получаем определенное число.

— По каким параметрам рассчитывается вес города?

Расчет производился по 11 показателям оценки уровня экономического развития региона и города. Среди них: стоимость минимального набора продуктов питания, средние денежные доходы на душу населения, число собственных легковых автомобилей на человека, абонентские терминалы сотовой связи на человека, объём инвестиций в основной капитал на душу населения и прочие.
Изучение всех этих параметров позволило создать нам уникальную модель ценообразования, которая даст возможность рекламодателям наиболее эффективно распределять свои расходы на рекламу. Да, регионы развиваются медленнее, чем Москва, и это логично. Москва — столица и жизнь в ней, в том числе и экономическая, активнее. Уровень жизни и, соответственно, рекламные затраты в ней другие. Поэтому регионы дешевеют, а Москва — единственный город, который дорожает. Но, опять же, цены на федеральное размещение в Москве не так сильно растут, как на национальное, которое подорожает на 30%.

— ВИ «Трэнд» ввел единые сезонные коэффициенты по всем городам. Чем продиктован такой ход?

— Сезонные коэффициенты были и раньше в считалке. Просто в каждом городе была своя сезонность, а сейчас мы презентовали объединенную «считалку» с «Медиа Сервисом». Принципы ценообразования одни и те же. Например, идет реклама по «Первому каналу», неважно в каком городе, канал-то один и тот же. Отдельно взятые региональные рынки — понятие эфемерное.

— Деятельность «Алькасара» набирает обороты. Как вы оцениваете нарастающую конкуренцию?

— А я всегда говорил, что я за здоровую конкуренцию. Это хорошо, когда на рынке несколько игроков. Раньше ходило столько слухов о нашей монополии. Теперь же очевидно, что мы не являемся монополистами. Но нужно отметить, что у нас с «Алькасаром» разные предложения для рынка. Мы более технологичны, имеем разветвленную сеть дочерних предприятий, наш бизнес-портфель предлагает значительно больше возможностей для рекламодателя, а насколько «Алькасар» нас сможет догнать — это вопрос к «Алькасару».

— В этом году «Трэнд» открыл несколько дочерних предприятий. Чем Вы руководствуетесь, выбирая город, в котором собираетесь открыть филиал?

— С точки зрения экономической целесообразности, которая определяется несколькими факторами. Прежде всего, его потенциальной востребованностью у рекламодателей. Например, Ижевск в последние два года был в панели саморепрезентирующихся городов TNS Gallup. Поэтому в Ижевске было необходимо открывать филиал. Если есть измерения, то есть все предпосылки для того, чтобы отрывать дочерние предприятия, которые будут жить по законам ценообразования и управлять ими.

— А Комсомольск-на-Амуре? На Дальнем Востоке работают уже несколько офисов…

— В принципе, Комсомольск-на-Амуре относится к Хабаровску. Дочернее предприятие открыли для того, чтобы клиенты, которые работают в Хабаровском крае и небольших городах, могли размещаться из одной точки.

В феврале, когда мы беседовали, Вы не стали говорить о GRP, еще было рано. Сейчас Вы довольны результатами?

— Да, очень доволен. Внедрение технологии продаж по GRP в регионах оправдало себя.

— Что Вы ждете от 2007 года?

— Региональный телевизионный сегмент, который в этом году вырос на 40%, продолжит расти. Это произойдет благодаря внедрению новейших технологий размещения, росту конкуренции на региональных рынках, а также прогнозируемому перетеканию бюджетов на телевидение из других медиа. Кроме того, крупнейшие рекламодатели уже сейчас делают акцент на точечное размещение и зачастую предпочитают размещаться исключительно в региональных блоках, как это сделали «Объединенные кондитеры». В 2007 году, я уверен, эта тенденция продолжится.

МедиаАтлас.ру



подписка на новости

Ваш e-mail:
 


© MediaAtlas
При полном или частичном использовании материалов активная ссылка на MediaAtlas.ru обязательна