«Мы не старые пердуны в ондатровых шапках»
Николай Картозия
«ПрофМедиа ТВ»
«Раньше мы давали ответы. Теперь решаем задачи»
Илья Сегалович
«Яндекс»
«Моя задача, как у кошки на заборе – не упасть ни в ту, в другую сторону»
Алексей Синельников
«Мой район»
23 февраля 2018 г.
новости интервью публикации новости компаний анонсы сми

RSS 2.0
Читать в Яндекс.Ленте


Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100

интервью

15.04.2010

«У нас три коммерческих ноги»

Алексей Стариков
ИД «Актион-Медиа»

«Актион-Медиа» — одно из крупнейших издательств b2b-рынка, которое в отличие от других в период кризиса лишь усилило свои позиции. Как это удалось сделать, и каковы дальнейшие планы МедиаАтласу рассказал генеральный директор «Актион-Медиа» Алексей Стариков.

— Вы практически на сегодняшний день монополисты рынка профессиональной прессы после того, как «B2B медиа» перестало существовать…

— Точно не монополисты. Мы, вообще, смотрим на отдельные профессии. Например, мы номер один на рынке периодики для бухгалтеров, финансовых директоров и генеральных директоров. А вот на рынке изданий для кадровиков мы номер два. На рынке изданий для юристов — нам тоже есть куда расти. Если посмотреть еще шире — например, в бюджетную сферу, то там есть сильные игроки, выпускающие профессиональную прессу для работников школ, медицины, ЖКХ и т. д.

— Как выдерживаете конкуренцию?

— Нормально. В трудные времена лидеры становятся сильнее, а слабые, наоборот, теряют. Мы, например, сделали два очень хороших приобретения — журналы «Генеральный директор» и «Финансовый директор». Вряд ли бы нам удалось их купить, если бы на рынке было все благополучно.

— Но несмотря на то, что вы сделали такие два приобретения, от чего-то все-таки пришлось отказаться, чтобы оптимизировать расходы?

— Мы закрыли несколько изданий, которые на своем рынке были не номер один, не номер два и даже не номер три, плюс сам этот рынок не был для нас приоритетным в силу его узости. Поэтому мы прекратили выпуск журналов Sales Business, «Логистика» и «Складские технологии». Они были для нас тяжелыми проектами, которые существовали с 2005 года, но так и не вышли на окупаемость. Но дело даже не в окупаемости. Когда нет большой светлой цели — добиться лидерства на большом либо в перспективе большом рынке, то непонятно зачем тратить на это ресурсы.

— Сколько народу сократили? Или вы нашли им другое применение?

— Всем не нашли применение, к сожалению, не всегда это получается. Последнее сокращение было в индустриальной группе изданий (я их перечислил) в конце прошлого года, мы сократили около 20 человек. В масштабах компании это не очень много.

— Но у вас всегда открыты какие-то вакансии, идет ротация кадров.

— Как у любой здоровой компании есть текучка: большая — плохо, маленькая — тоже, должна быть какая-то движуха. Слабые уходят, сильные приходят. Хотя хороших людей на рынке не так много. Поувольняли кучу народа кругом, но найти, к примеру, хорошего издателя на b2b-продукт — по-прежнему нетривиальная задача.

— Сколько сегодня у вас групп изданий и какие?

— Бухгалтерские, финансовые, кадровые, деловые и юридические. Плюс электронные продукты.

— Какие из ваших изданий сегодня наиболее интересны читателю и рекламодателю и наиболее доходны?

— У нас после перетряски портфеля осталось 33 печатных издания плюс электронные продукты. Мы для себя выделяем одиннадцать важнейших проектов, которые занимают лидерские позиции сейчас, или мы рассчитываем на это в будущем. На них приходится порядка 85% тиражей и выручки. Это журнал «Главбух», онлайновая «Система Главбух», журналы «Кадровое дело», «Финансовый директор», «Генеральный директор», «Юрист компании», «Упрощенка», «Зарплата», «Российский налоговый курьер», «Учет в бюджетных учреждениях», газета «Учет. Налоги. Право».

— «Финанс.»?

— «Финанс." стоит особняком, он все-таки не подписной. Сложный для нас проект.

— Почему?

— Потому что это рекламный рынок. Если в b2b мы занимаем лидирующие места, то с «Финансом» все сложнее. Все сразу вспомнят «Эксперт», «Деньги»

— Но «Финанс." когда-то тоже был среди лидеров.

— Он и сейчас в этой обойме находится. Но если говорить про рынок подписки — к примеру, на бухгалтерские издания-то в тиражах за 2009 год он просел на 18 процентов, а в деньгах даже меньше. С рекламным рынком, я думаю, вы и сами знаете, что происходит. И «Финанс." не исключение.

— А какова сегодня структура управления ИД? Сергей Панов ушел, кстати, почему? И что изменилось после его ухода?

— Сергей проработал больше 13 лет в компании, у него истек очередной контракт, и он предпочел его не продлевать. Почему — наверное, лучше спросить у него самого. Что изменилось? Говорят, после ухода хорошего руководителя компания продолжает работать, а после ухода плохого — все разваливается. У «Актиона» всегда были и есть хорошие менеджеры. Все идет своим чередом: создаем новые продукты, развиваем существующие, реформируем коммерческую службу под новые реалии рынка и так далее. Работы много.

— Вы будете делать отдельную подписную службу?

— У нас есть агентство подписки «Актион-пресс», это большая служба прямых продаж подписки.

— А почему были разные каналы подписки?

— «Актион-пресс» как раз и есть один из таких каналов — это редакционная подписка, кроме нее есть еще почтовая подписка и дилеры, так что у нас три коммерческих ноги. И мы бы не хотели остаться стоять на одной. Я не знаю, что будет происходить дальше с почтой — останется ли она подписным каналом для компаний или в конечном итоге там будут подписываться только «физики» в небольших городах. Наша задача — развивать дилерскую сеть и собственную подписку.

— Как вы будете поддерживать бизнес в регионах и развивать дилерскую сеть?

— В регионах много людей, которые хотят заработать деньги. Наша задача — заставить этот атом работать в мирных целях. Продавать наши издания только из Москвы — штука не очень хорошая. У нас массовые издания, у «Главбуха», к примеру, тираж больше 140 тысяч. Даже если ты хорошо его продал в первый раз, возникает проблема с доставкой, сервисом. Мы все движемся к тому, что первая продажа убыточна — надо зарабатывать на переподписке. Здесь как раз важны дилеры, которые хорошо знают свой регион, своих 1000 подписчиков, например, в Казани и могут привлекать новых. Им надо помогать. Самое главное — дать хорошие востребованные людьми продукты плюс привлекательные условия для дилера, оказывать ему маркетинговую поддержку, помогать обучать его персонал и так далее.

— У вас еще есть рекламная служба. Она занимается размещение рекламы только в ваших изданиях или других тоже?

— Она обслуживает рекламодателей. Например, у производителя бухгалтерского софта может быть интерес как к нашим изданиям, так и другим. Наша рекламная служба, конечно, разместит рекламу клиента там, где он хочет на наилучших для него условиях.

— А что изменилось после приобретения «Генерального директора» и «Финансового», что это вам дало?

— Прежде всего, лидерство еще на двух рынках. Пусть эти рынки пока не столь велики, как например бухгалтерский или кадровый, но они будут расти быстрее. Плюс и «Генеральный» и «Финансовый директор» дополнили линейку наших профессиональных изданий, интересных для рекламодателей. По замерам TNS, их совокупная аудитория одного номера вкупе с «Главбухом» и «Финансом» превышает 1,1 миллион человек. Причем это все работающие люди, руководители — не домохозяйки. Мы объединили эти издания в пакет, меряем и продаем его отдельно, он хорошо пошел среди рекламодателей.

Мы же приобрели не хромающие проекты, чтобы потом мучительно бороться за какую-то синергию. Новые успешные издания прекрасно улеглись в нашу издательскую машину и хорошо продаются. Так же до этого у нас было с приобретением издательства «Статус-Кво» (бухгалтерские журналы «Упрощенка», «Зарплата», «Российский налоговый курьер» и др.) — мы получили успешные b2b-издания, и нам понятно, как развивать их успех.

— Поглядываете еще на какие-то сегменты b2b?

— Мы всегда поглядываем. Но если говорить о приобретениях — во многом это вопрос случая. Чтобы у той стороны возникло желание продать успешный бизнес, обычно должно что-то произойти. Новый кризис, например (смеется).

— Вернемся к направлениям бизнеса. Какое направление в процентном соотношении приносит больше дохода?

— Если делить на рекламу и подписку, то реклама приносит компании 5 или 6 процентов выручки, все остальное — подписка.

— Какие у вас планы по развитию ИД?

— Понятно, что опережающими темпами будут расти онлайн-продукты и сервисы. Такие, как, например, наша Бухгалтерская справочная «Система Главбух». Она выросла в полтора раза за кризисный год: сейчас у нее 20 с половиной тысяч пользователей.

— А за счет чего выросла?

— Хороший, инновационный продукт — раз, и внешние условия — два. У людей из-за кризиса произошла ломка привычек, и это плохо для традиционных продуктов: люди стали считать деньги и думать, зачем они их покупают. Устаревшие продукты стали терять позиции. А новые продукты с высоким соотношением ценность/цена начали расти удвоенными темпами. Вот «Система Главбух» такой продукт, где ценности — вагон, а цена в среднем по рынку скромная.

— Что в ней инновационного?

— Это первая справочная система для бухгалтеров с доступом через Интернет. Доступ через сеть позволяет ее делать всегда актуальной. В бухгалтерии ведь очень важно знать, что это правильно именно на сегодняшний день. Второе преимущество — продукт заточен под интересы бухгалтеров, ничего другого там нет. Другие системы берут тем, что у них больше документов и информации вообще, а у нас, наоборот, меньше — зато только для бухгалтеров. Мы стремимся к тому, чтобы в «Системе Главбух» не надо было анализировать сотни документов от разных ведомств, а можно было быстро принять решение. Сейчас задача — делать «Систему» еще лучше и запускать подобные продукты для других профессий.

— Не приведет ли это к тому, что все ваши издания уйдут в сеть. Смысл тратить бумагу, когда все можно перенести в Интернет и дать платный доступ.

— Скорее новые проекты будут запускаться в цифровом виде. Многие, кто сейчас учится на юристов или бухгалтеров, в руках газеты не держали и вряд ли уже возьмут — они предпочитают получать информацию из Интернета. Зачем нам стоять на пути паровоза — лучше в него сесть. В конечном-то итоге мы видим своей миссией не статьи писать и печатать их, а снабжать профессионалов информацией и сервисами, помогающими работать. Платформа тут вторична. Если в электронном виде продукт принесет больше пользы нашему клиенту, чем в печатном, — будем делать в электронном.

— Каким вы видите бизнес «Актион-медиа» после 2012 года, говорят, в 2012 году закончится кризис?

— Главное, чтоб не было войны (смеется). У нас есть прекрасные растущие издания и электронные продукты, которые всенепременно еще вырастут. Из серьезных изменений, которые произойдут за это время, — доля электронных продуктов увеличится в разы.

— А сейчас какая доля электронных и печатных изданий в доходах?

— От электронных — 10 процентов выручки.

— А к чему придем?

— В цифрах загадывать не буду. Понятно, что электронные продукты будут расти быстрее печатных. Но на наш век «печатки» точно хватит.

Светлана Кравцова, МедиаАтлас



подписка на новости

Ваш e-mail:
 


© MediaAtlas
При полном или частичном использовании материалов активная ссылка на MediaAtlas.ru обязательна